張明

　　編者按/ “奢侈品”茅臺酒一直是中國權貴身份的象征，而各種有茅臺標識的“軍區專供酒”“商務慶典酒”同樣被許多人奉為茅臺的特殊定制產品，成為渠道熱品或者是家中珍品。

　　然而，貴州茅臺股份有限公司日前的一則公示無疑成為當頭一棒。茅臺公司的公開表態，被業界形容成為清場行動。對于這一超過茅臺銷量近10倍的茅臺生態群體來說，“專供”一詞原來是他們賴以寄生、謀求暴利的溫床，但現在，專供已成為一個傳說，而在這個傳說背后，還蘊藏著一個分工嚴密的制假產業鏈。

　　每瓶幾十元的成本，打上“茅臺專供”后，即可賣到數百上千元。而當茅臺零售價升至每瓶近2000元后，來自“專供”的誘惑越發“迷人”。然而，“專供”商的好日子已走到盡頭了。

　　3月15日，貴州茅臺股份有限公司公開宣布：茅臺生產的“商務慶典酒”、 “八十周年建軍酒”、“軍區專供酒”、“國家機關后勤采購特供酒”等幾款產品，由于屬于集團公司品牌清理整頓范圍，公司已經停止生產。“這些產品數量少，基本不在渠道上流通，且已經對市面上流通的上述產品進行了召回，故現在市場上流通的上述產品均屬于假冒產品”。

　　隨著這一公示的發布，迷惑人們多年的茅臺“專供”光環終于褪去。而有關“專供”茅臺的造假之路，其實才剛剛被揭開神秘的蓋子。

　　暴利造假

　　“銷售專供茅臺的銷售商基本不開店，基本不納稅，采用直銷和團購渠道進行。”

　　“費盡千番努力，動用各種關系，搞到一家茅臺專賣店的指標，一年賺個四五百萬就被大家認為是捧了個金娃娃，但假茅臺的利潤比我們更大。”茅臺集團陜西一位經銷商談起茅臺“專供酒”，早已難壓心中怒火。

　　“他們從貴州買口味接近茅臺的醬酒，只需每斤50元，再配上浙江造的20元一個的茅臺包裝盒，卻在市場上賣到300~500元，簡單折騰就可獲利數倍，還不受指標限制。”

　　如此暴利的“專供”茅臺是如何進行銷售的呢？

　　據了解，由于正宗茅臺供不應求，因此在國內很多區域，均形成了一套“專供”茅臺的銷售網。

　　“這些銷售專供茅臺的銷售商基本不開店，基本不納稅，采用直銷和團購渠道進行。”貴州一位酒廠負責人向《中國經營報(微博)》記者表示。由于在市場上流行買茅臺要找關系的說法，這些銷售“專供、特供茅臺”的銷售商往往裝扮得很神秘，都稱自己在茅臺酒廠有特殊關系。

　　“稍有商業道德的銷售商會稱：茅臺鎮所產的醬香酒酒質都差不多，花四五百買專供酒也易在酒桌上掙面子。”一位茅臺的經銷商陳先生表示，這些專供、特供酒一般都通過拉關系賣給一些集團公司，幾乎很少經過傳統渠道運作。

　　貴州省商務廳副調研員陳有泰曾在2011年9月就表示，2009年，茅臺酒廠的年產量約2萬噸，而2010年全國茅臺酒消費量高達20萬噸。“如此推算，市場上90%的茅臺都是假酒”。

　　由于利潤空間巨大，再加上茅臺酒瓶包裝專業技術不斷提高，很多茅臺專供、特供酒的制造商會直接回收正宗茅臺酒酒瓶，空瓶回收價甚至超過每個100元。“仿真度越高，賣價也越高。”

　　一個讓眾多珍藏茅臺“專供”酒的消費者痛心的事實是：“專供”只是一個傳說，而在這個傳說背后，還蘊藏著一個分工嚴密的制假產業鏈。

　　“專供”酒已停產10年

　　像茅臺商務慶典酒、軍區專供酒等，早就停止了生產。“有些停產已經長達10年，并且都進行了召回。如果消費者在市場上購買到這些產品，一定是假的。”

　　找遍大型超市、茅臺專賣店尚無蹤跡的茅臺“特供”酒卻在成都通錦橋路的一家小型煙酒店內隱藏。

　　“我們這里有茅臺的軍區專供酒，只賣460元/瓶。”店老板謝先生告訴《中國經營報》記者，這是茅臺專供軍人飲用的內部年份特供酒，一般不對外賣，只賣“合適的人”。頗值一提的是，謝老板的店近臨成都軍區，但據鄰居稱很少有軍人來這里買茅臺酒，都是賣給了“非軍人”。

　　謝老板拿出的“軍區特供酒”，外包裝盒與正宗茅臺并無太大差異。包裝盒的一側赫然印著“內部特供酒”，下方注明產地為貴州茅臺，另一邊則寫著“15年陳釀”幾個字。不過仔細察看，該酒的生產廠家卻為茅臺鎮酒廠，這是茅臺鎮的另一家酒廠，與貴州茅臺集團及貴州茅臺股份有限公司沒有任何關系。

　　記者曾在貴州茅臺集團采訪時了解到，正宗茅臺系列酒中根本沒有15年份的“軍區專供酒”，而所謂的“專供”“特供”在正宗茅臺系列酒中也并不多。“只有世界500強中的知名企業和一些特殊部門才能享受茅臺為其定制生產的專供、特供酒，且這類酒并不對外銷售。”茅臺集團一位人士表示，“貴州茅臺很早就停止生產并召回了印有‘商務慶典’‘軍區專供’‘國家機關后勤采購特供酒’等標識的特供酒，目前市場上流通的上述白酒都是假的。”

　　記者曾在國內幾大城市的大超市、茅臺專賣店走訪，期間均未發現上述字號的“茅臺酒”。不過查閱“茅臺特供酒”旗號的茅臺酒，它們除了產品瓶子和包裝盒上突出“特供酒”，所有包裝均類似茅臺之外，有的還直接采用軍綠色的酒瓶，上面印有五角星以及“部隊特供酒”幾個大字。

　　茅臺公司知識產權保護部的信息表明，茅臺集團已對過去曾生產的特供酒等產品進行清理整頓，其中像茅臺商務慶典酒、軍區專供酒等，早就停止了生產。“有些停產已經長達10年，并且都進行了召回。如果消費者在市場上購買到這些產品，一定是假的。”

　　假茅臺現三大產業鏈

　　一瓶假酒實際上包括三大件，即外包裝、酒瓶和酒，目前這三大件都有人在暗地生產，已經形成一條完整的地下產業鏈。

　　“這些專供、特供茅臺酒制造商有的已形成相當規模，不亞于一些地方小酒廠。”上述貴州酒廠負責人透露，在他的了解中，茅臺專供、特供商有的年銷售額超過了1000萬元。

　　2011年，重慶曾查處一起茅臺假酒大案，在這個橫跨數省的黑色利益鏈條中，幾乎每個環節都實現“規模生產”和“專業經營”。

　　在這個制造假茅臺的案件中，浙江老板肖強曾在一個月內仿造了2萬多個名酒包裝盒和瓶蓋，還“研發”了正宗茅臺采用的“飛天茅臺”假包裝，通過成都的一個商人倒賣至重慶，在這個環節中肖強每個包裝賺25元，成都商人每個包裝賺5元。

　　而生產假茅臺的幕后老板楊勇以前則是一家酒廠老板，一瓶假茅臺幾百元的毛利潤顯然比原有的業務賺得多。

　　據了解，楊勇以每斤50元的價格從貴州買到兩千多斤醬香型基酒，還以每天100元左右的酬勞請人灌裝制假，并在運輸和銷售中形成了一條分工嚴密的“假茅臺生產線”。

　　據公安部門介紹，一瓶假酒實際上包括三大件，即外包裝、酒瓶和酒，目前這三大件都有人在暗地生產，已經形成一條完整的地下產業鏈。

　　“即使正宗茅臺剛剛推出最新的防偽標志不久，這些制造者很快就可推出幾乎一模一樣的防偽技術。”陳先生表示，他們的技術含量不亞于很多三線的正宗白酒企業。而在銷售環節，有的還設立一批非法的“茅臺”酒專賣店，甚至私自印制許可經營資質。

　　在茅臺集團前董事長季克良看來，隨著打擊假酒的力度和茅臺規范經銷商的力度越來越大，制假茅臺“特供、專供”酒的空間已越來越小，隨著茅臺產能的釋放和消費者日漸提高的辨識能力，這些銷售商已經到轉型的時候了。

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