天貓與國美在線近日達成了戰略合作，國美在線全線進駐天貓。進駐后，國美將陸續在天貓電器城開啟包括國美在線官方旗艦店在內的5家品牌店。在6月份電商界價格戰火日漸激烈之際，國美的加入，無疑是火上澆油。同時，隨著家電電商對發展戰略的調整，線上家電市場或將展開新一輪的廝殺。

　　國美入駐天貓“開疆擴土”

　　國美電商全線進駐天貓，意味著一直對電商“引而不發”的國美，終于全力“開疆擴土”了。

　　天貓電器城、京東、線下連鎖巨頭的線上站點蘇寧易購以及國美占據著家電電商領域重要江山。公開數據顯示，去年，京東全品類銷售額600多億元；天貓電器城2012年年銷售額也突破502了億元；蘇寧易購為183.36億元；國美在線業績是44.1億元，國美明顯落后于其他三家。另一方面，作為國美電商的一部分，庫巴網去年在天貓銷售額超過1個億，前景喜人。面對這樣的形勢，國美開始對電商策略進行整合調整，

　　對于此次合作，國美方面計劃在天貓的所有商品價格將和國美在線以及其他品牌線下店同步，甚至低于其價格。同時，在店鋪運營方面，國美電商將采取產品差異化、渠道特供等方式在天貓上銷售，未來商品組成將更加多樣化。同時，消費者將享受到國美在各地的配送、安裝體系上門服務。

　　顯然，國美的優勢在于供應鏈管理方面，以供應鏈切入電商作為自己的核心競爭力，同時幫助天貓加強家電供應鏈后端，如國美在線利用其線下網點的服務，可以讓消費者網購家電時有更好的體驗，這也將提升天貓電器城在家電行業服務的口碑。但是前端支持這樣的弱項則交與天貓來一起完成。同時，國美以官方旗艦店的形式入駐天貓，想必能獲得更多訂單。國美的優勢在于家電和3C，而這部分品類并不是天貓的優勢品類，入駐天貓也有助于國美在線在既有用戶之外獲取更廣泛的流量。如此合作，雙方可達到雙贏。

　　電商競爭已趨理性

　　目前，國內各大電商正進入“6·18”促銷熱季。6月初，近來在休養生息的京東商城推出了“十年慶”，通過官方微博率先發出挑戰書。蘇寧易購在第一時間應戰后，天貓、國美商城、當當、易迅等也陸續加入戰團，甚至連缺席了去年價格戰的凡客，也在轉型平臺化之后加入戰斗。

　　6月8日，蘇寧號稱的線上線下商品同價正式推行，這是蘇寧進行零售企業營銷體系和策略的變革，也是其提振銷售尤其是網上平臺銷售的一次促銷行動，更重要的是實體零售商在網絡時代完成了一次重大蛻變。這或波及傳統零售商、網商乃至數以萬計的供應商、物流商以及消費者。蘇寧如今已不再將國美當作最直接的對手，而是盯上了更強大的阿里、京東。

　　面對蘇寧的“線上線下同價”，國美也拋出了線下“破網價”的口號。不同于其他純電商，國美與蘇寧都是以實體連鎖店起家，當下也都有數以千計的門店，線上的戰火不可避免將勾連著線下。而如今的國美，在網店上落后于人，千家連鎖實體店開銷巨大，線上線下都承著受巨大的壓力。當初“美蘇”爭霸的歷史已漸漸遠去，但電商的戰斗遠沒結束。國美在電商發展的投入上已不遺余力，但相對蘇寧易購還是發展較慢，相對京東的差距又太大了，國美單打獨斗已跟不上對手的步伐。要擴大宣傳力度，國美需要在家電、3C領域的重疊度最低的天貓中發展自己。有數據預測，天貓一年至少可以為國美提供10億元的銷售額。

　　今年電商之間的競爭，已不再簡單地在價格戰、口水戰、文案秀上做文章，京東的休養生息，蘇寧的線上線下同價，國美入駐天貓，都是電商轉型后更理智的競爭方式。業內分析認為，零售行業深度電商化勢態已形成，雖然電商價格戰仍硝煙四起，但從長遠來看，電商盲目拼價格的時代即將過去。

　　家電電商格局逐漸形成

　　蘇寧犧牲一部分利潤，也要推出線上線下同價，業內人士認為，蘇寧以前的價格雙軌制模式已經不能引領行業發展趨勢，基于新的互聯網模式下，蘇寧需要建立新的市場規則。現在線上線下兩個群體的差異越來越小，消費者形成了新的消費習慣，蘇寧的目標是做成中國沃爾瑪+亞馬遜，并且也確實這么做了。

　　而去年天貓“雙十一”單日成交191億元，不僅讓天貓躍為電商大佬，也讓馬云在談到電子商務未來時更加底氣十足，認為以電子商務為代表的新經濟模式已經成長為“獅子”，“電商獨大”將“吃掉“傳統商業生態系統。

　　年初在京東商城宣布完成新一輪融資以及蘇寧宣布將圍繞電商業務進行公司構架大調整之后，阿里系、京東商城和蘇寧易購已經占據了主導位置，短時期內其他電商很難撬動這一格局。而在開放平臺方面，由于京東和蘇寧現在都在花大力氣建設，再加上已經非常成熟的阿里，于是有評論預言國美無法再翻盤，國美的這次行動，一方面或為對付京東，另一方面與蘇寧也有關系，即恐怕自己越來越落后于市場。

　　國美在線及數家家電3C品牌與天貓電器城平臺的結合，或將促使線上家電3C行業格局發生新的變化，實體商場逐漸在天貓商城開設旗艦店也說明電子商務逐漸占據實體零售的份額趨勢不可避免，整個市場零售消費額的擴大對于激活國內市場消費活力也是大有益處。未來的電商格局，或將形成天貓、京東商城、蘇寧云商三足鼎立之勢。