倍特力如何把自己的產品賣到了號稱“世界鎳氫電池老大”的日本？

　　倍特力公司的老板龍翔，人如其名，40歲的龍翔知性、優雅又充滿豪情壯志，從普通打工仔到高科技企業董事長，這個從貴州遵義走出來的年輕企業家在深圳開拓了一片天地。

　　他是是國內最早從事鎳氫電池生產研發專家之一，他是深圳圳市光彩協會副會長、寶安區第六屆（2009年度）10大杰出青年，他是深圳市科技專家委員會專家、深圳市寶安區大浪商會副會長。

　　1991年，龍翔從天津大學化工系畢業后回到家鄉，任職航空航天部貴州電源研究中心工程師，負責便攜式電源產品的研究與開發。兩年后，他辭職來到了改革開改的前沿陣地廣東，成為廣東大批打工仔中的一員。

　　2002年3月，龍翔創辦了深圳市倍特力電池有限公司，28個人，不到1000平方米的廠房，初創的企業總是有點簡陋，但技術出身的龍翔深知，技術創新就是企業的生命力。龍翔說：“倍特力不要亦步亦趨，要發展最高端的技術，倍特力公司是深圳市認定的‘高新技術企業’。”

　　的確，倍特力的技術根基一步一個腳印。2004年，倍特力公司與天津大學簽訂合作協議，此后又與中南大學建立合作關系，并成為這兩所大學的產學研基地和博士后工作站。

　　2004 年 5 月，全球最大的電池隔膜供應商德國科德堡公司與倍特力攜手，成立了“科德堡隔膜中國測試中心”。據悉，當時科德堡在亞洲只選擇了兩家公司合作，一家是電池巨頭日本三洋公司，另一家就是倍特力。科德堡在對中國國內幾十家電池公司進行考察后，最終選擇了倍特力！“科德堡的隔膜有時會缺貨，但倍特力這里永遠不缺貨。”龍翔一句話道出了倍特力與科德堡深厚的關系。

　　此后，倍特力與河南科隆合作成立“科隆電源亞鎳測試中心” ，與廈門鎢業合作先后建立“廈門鎢業合金粉測試中心”和“鋰電材料測試中心”。據介紹，這4大測試中心并非隨意設置，而是分別囊括了充電電池的各大主材組成，是出于長遠的考慮和布局，這也使倍特辦公司可以充分利用供應商人力、設備技術資源，優先取得新材料性能參數，保障倍特力技術的領先地位。

　　迄今為止，倍特力擁有54項核心技術專利，作為企業的創始人，龍翔和公司技術人同共同設計開發各個電池項目課題。

　　據悉，倍特力擁有國際知名的戰略合作伙伴，歐洲3大電池銷售商中的2家是其長期合作伙伴，巴西第一大通信品牌商、世界排名前3的小家電制造商都與倍特力有著深遠的合作。另外，亞洲最大的磺化隔膜生產商日本寶翎、世界最大的電池發泡膜生產商湖南科力遠，國內最大的鎳氫電池貯氫合金粉供應商包頭三德也都與倍特力的戰略合作伙伴。

　　2006年6月，倍特力依靠自己的實力完成了AA2500、AAA1000民用高容量鎳氫電池的設計制造方案并通過了國家輕工業質量檢測中心的檢驗，這是國內首家推出的高容量鎳氫電池，打破了日本的技術壟斷。

　　這些年，倍特力在提高電池容量上不斷進步，生產的AA2600mAh鎳氫數碼電池在2011年香港春季電子展亮相，引起了國內外買家的極大關注。如今，倍特力公司生產AA電池容量已提高到2700mAh，AAA電池容量做到1100mAh，在民用高容量電池領域，倍特力做到了世界第一。

　　2007年12月，龍翔領導技術攻關小組20多位技術人員，經過１年多的努力成功研制開發了低自放電電池，這也是繼日本三洋之后國內推出的首款同類產品。目前，倍特力低自放電電池也是世界范圍內行業最高水平，AA低自放電電池容量做到2400mAh、AAA低自放電電池容量做到900mAh。

　　此后，倍特力又相繼推出快速充電電池、競賽車模航模專用型鎳氫高倍率SC4600mAh電池；研發生產出了能在90攝氏度條件下使用的高溫電池，而同行一般只能在70攝氏度環境下使用。倍特力開發的供電動自行車使用的電池，已經被越來越多的廠商所認可。“電動自行車用電池除了需要解決容量問題，還要解決大電流、溫度問題以及單個電池的匹配組裝問題。在這4個方面，我們在國內的技術力量都是領先的。”龍翔底氣十足。

　　市場上總是強手如敵，龍翔的營銷策略是，實行差異化競爭，做到人無我有，人有我優，人優我便宜。

　　據介紹，倍特力公司有3個主打產品，分別是鎳氫電池、鋰電池和鎳鋅電池。龍翔形容它們相當于一個鼎的3支腳：“第一，鎳氫電池是根據地，保障公司有穩固的銷售額和利潤；第二，鋰電池是今后大力發展的方向，是我們未來主要增長點，我們有很強的技術及管理團隊；第三，鎳鋅電池相當于我們獨門暗器，鎳鋅電池是完美的第五代充電電池，可以循環使用，以后可以用在電動自行車、電動車上。它的發展前景廣闊，但是需要市場的培育。”

　　如今，倍持力在深圳的基地擁有總建筑面積25000平方米，月生產能力超過700萬只，產品50%以上出口銷售，客戶遍布美國、英國、德國、巴西和日本等國家地區，是眾多國際知名品牌的OEM / ODM廠商。2010年，倍特力被認定為國家級高新技術企業。近期，倍特力又在江西省宜春市以優惠條件成功在開發區核心地區購地200畝，在這個國家惟一的“鋰電高新技術產業化基地”緊鑼密鼓地建設倍特力江西工業園。

　　有人認為，中國的企業大部分是在搭草棚，沒有核心支撐，企業規模的擴大也不過是草棚面積擴大，風一吹就倒了。

　　龍翔說：“不要這樣的草棚，我要把工廠做成一個現代化工廠，我的企業要長遠發展，必須實行精益生產。”

　　在倍特力辦公樓有一個公司管理架構圖，與眾不同的是，這是一個倒金字塔結構圖，作為董事長的龍翔處于最底層，普通員工則放在了最高的位置。龍翔說這是公司最為顯著的理念之一：“倍特力公司的領導者始終與員工站在一起，為每一位員工服務。正如這張倒金字塔，領導者位于金字塔的底部，支撐著金字塔的其他部分——我們的其他同事，并且使之保持平衡，傾聽員工的心聲，指導、幫助、鼓勵員工，并為每一個員工取得成功創造機會，這就是倍特力公司的公仆領導。”

　　在倍特力，企業文化建設是董事長工程，龍翔經常提醒團隊核心成員：“我們都是來自五湖四海的普通人，要象愛護自己的兄弟姐妹一樣愛護自己的員工。”倍特力和諧勞資關系有目共睹。它是深圳市3家“1+3”勞資和諧關系示范、標桿企業之一。獨特的企業文化也吸引中國社科院專家學者多次來倍特力調研。

　　幾年間，公司及龍翔個人先后出資協助捐建了廣東和貴州省希望小學，并建立基金資助多名貧困小學生，公司積極組織為南方冰災、汶川地震、臺灣臺風災害、青海玉樹地震捐款捐物，支援和幫助西藏墨脫、捐建幼兒園等等。龍翔本人被評為深圳市寶安區“第六屆10大杰出青年”之一。

　　一切的文化建設為了精益化生產，2005年3月，倍特力公司的ERP系統正式投入使用。2006年10月，國內外鎳價急劇上漲，在專業管理咨詢公司的幫助下，倍特力公司開始實施精益生產管理（JIT）項目，包括7S、供應商管理、零庫存管理、單元拉等基礎改善項目。其中單元拉項目是倍特力實施精益生產的一個嘗試。在普通工廠的生產車間，人們經常看到一條條長達七八十米的生產線，但在倍特力，則是一個個“U”型生產單元，人員、設備、物料組合成‘U’形，這種生產單元繼承了流水線的一切優點，同時在此機臺的布置形態下，系統中每一位作業人員皆可負責數臺機器的操作。縮減了人力成本，充分發揮每個人的能動性和主動性，生產效率比直線拉更高。精益生產項目的成功實施使生產效率大幅提升。

　　2007年，龍翔進入清華大學經管學院讀EMBA，“每個月飛一次北京，去來4天，再忙也要去。”這段時間的學習，讓他在企業管理和企業文化建設上有了新的理解和提升，他的畢業論文就是《倍特力公司企業文化研究》。“我希望我的公司不僅是一家有產品有利潤的工廠，而且是一家有文化有精神內涵的企業、一個有強大生命力的組織。”

　　這個有文化、有內涵的企業如何籌劃它的未來？據透露， 2012年1月倍特力將正式啟動對外股權融資項目，公司預計首期籌集資金5000萬元用于加大研發經費投入、擴大產能購置改造、增添自動化設備及江西宜春生產基地建設，并計劃近年內上市。

　　創建全球領先的綜合性能源公司，成為世界一流的能源提供商，這是龍翔的愿景，他說：“倍特力是一艘船，愿景就是告訴大伙對岸是什么；使命，也是戰略，就是怎樣到達對岸；價值觀，解決我們在一起的時候遵守哪些行為準則，何為對錯。”

　　如果說倍特力是一艘船，這艘船如今正張滿風帆，充滿動力地駛向彼岸！